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今年以來，營銷中心積極貫徹落實公司各項要求，以“七提七降”為工作指導方針，緊緊圍繞“對內采購降本、對外營銷創(chuàng)效”總要求，聚焦公司66項重點工作，突出抓好年度27條對標措施和月度對標方案的實施，努力深化三維三級對標體系。

　　在春節(jié)假期、疫情防控、冬奧會舉辦及雨雪天氣等多重壓力下，營銷中心銷售部提前謀劃，充分對市場進行研判，針對市場不穩(wěn)定、不確定等特點，創(chuàng)新營銷思維，形成以供應鏈金融、授信質押、多種運輸方式為手段的經(jīng)營模式，為公司1-2月取得開門紅提供了堅強保障。

　　今年1-2月，營銷中心實現(xiàn)鋁液銷售14.8426萬噸，同比增加21%，創(chuàng)歷史新高；2月底鋁錠庫存244噸，創(chuàng)歷史新低；創(chuàng)新銷售模式，售價全線提升，費用全面降低，1-2月共實現(xiàn)銷售創(chuàng)效576萬元，實現(xiàn)銷售開門紅。

　　近年來，隨著全球大宗原材物料不斷上漲，疊加年初受春節(jié)假期、疫情防控等因素影響，造成終端市場需求疲軟，導致園區(qū)下游企業(yè)回款慢、回款難，嚴重影響公司正常生產(chǎn)經(jīng)營。為保證鋁液合同履約能力，營銷中心充分調研、提前研判，與總部爭取授信政策，制定了供應鏈金融和授信質押雙融資策略，幫助下游企業(yè)渡過難關。

　　通過與園區(qū)企業(yè)溝通協(xié)商，將產(chǎn)品質押給包鋁，利用授信質押緩解財務壓力，最終選取其中信譽度高的8家企業(yè)進行授權，保障雙方正常有序生產(chǎn)，形成合作共贏新局面。同時，營銷中心積極協(xié)調園區(qū)企業(yè)與中鋁資本、中鋁財務對接供應鏈金融業(yè)務，及時滿足園區(qū)企業(yè)的資金需求，助力園區(qū)鋁產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

　　為降低質押風險，營銷中心從制定授信方案、協(xié)調倉儲場地、加強人員巡查三方面入手，尤其劃定了質押物資授信80%的安全紅線，形成閉環(huán)管理。與中鋁物流內蒙古公司高效互動，精準掌握每日出入庫數(shù)據(jù)。同時，為了保障質押物資安全，銷售部全部9名職工主動放棄周末、春節(jié)假期休息時間，24小時分班堅守崗位。截至2月底，授信質押部分貨款全部收回，風控過程嚴密規(guī)范。

　　年初，兄弟單位東北輕合金計劃用鋁量大幅增加，造成鋁錠運輸不暢。包鋁把堅決完成保供內部鋁加工企業(yè)作為首要任務，營銷中心積極組織人員協(xié)調車輛，規(guī)劃運輸線路，在中鋁物流的大力支持下，采用自發(fā)與轉供模式相結合，共發(fā)運19440噸，其中鐵路運輸3列次，在成功完成保供任務的前提下，同時降低了運輸費用。（烏蘭布赫　王子超/文　烏蘭布赫/圖）